Cisco Systems продолжит работу в Российской Федерации без посредников

Компания, являющаяся наибольшим изготовителем сетевого IT-оборудования, решила о переходе на независимые продажи продукции в Российской Федерации через дочернее учреждение. Организация планирует проводить таможенное оформление техники и реализовывать ее за рубли. На это решение не повлияло даже большое уменьшение продаж в Российской Федерации.
Одного из фаворитов общемирового рынка сетевого IT-оборудования, американскую компанию Cisco Systems, на русском рынке сейчас представляют немедленно четыре дистрибутора — «Марвел-Дистрибуция», RRC, OCS и CompTek, которая входит в группу «Ланит». Все эти реселлеры работают по одной схеме - закупая оборудование у организации за границей, они распределяют ее промежь системных интеграторов в Российской Федерации. Таких организаций свыше 2 тысяч, и 22 из них имеют статус золотых партнеров у дистрибуторов Cisco.
Но, этой налаженной системе скоро может пойти конец. Как стало небеизвестно прессе, компания Cisco в сентябре 2015 года разослала своим русским представителям письма, в коих уведомила об изменении модели ведения бизнеса в Российской Федерации. Так, с ноября 2015 года партнерам предложено работать в тестовом режиме по новой схеме, а начиная с февраля 2016 года закупать продукцию Cisco Systems рекомендовано у ее дочерней российской организации — ООО "Сиско Солюшенз". Так, компания планирует самостоятельно завозить свою продукцию в Российскую Федерацию, проводить все нужные таможенные операции и реализовывать на внутреннем рынке за рубли.
Нельзя сказать, что дистрибуторов Cisco обрадовала такая новость. Так как, при новых условиях работы они неизбежно потеряют значительную часть своего бизнеса. Как оценил работник одной из организаций в беседе с корреспондентами «Коммерсантъ»: "Совокупно дистрибуторы получали на продаже Cisco $300-400 млн, как минимум треть этой суммы перераспределится к Cisco". Нужно подчернуть, что одна компания в 2015 году уже потеряла в районе 38% своей долларовой выручки от продаж на русском рынке. Не смотря на то, что ее управление связывает это, первым делом, с экономической обстановкой в мире и в Российской Федерации, не обошлось тут без утрат, связанных с санкциями. Потому, что, Cisco Systems создаёт продукцию, которая попала в санкционный перечень, принятый в отношении продаж в Российскую Федерацию ее западными партнерами, компания была вынуждена включить надзор за продажами.
Не смотря на то, что, в западной прессе в мае 2015 года появились сообщения о том, что Cisco Systems обходит ограничения и реализует сетевое оборудование ФСБ и Минобороны РФ, используя схемы обхода ограничительных мер и подставные организации, ее дистрибуторы это опровергли. Как и представители самой компании, реселлеры подчернули, что после введения санкций Cisco требовала от своих заказчиков их соблюдения. Для этого, на всякий заказ в компании финальных приобретателей обязали завизировать особую форму с гарантией того, что оборудование будет использовано для собственных потребностей, и не будет перепродано на военные цели, шельфовую добычу либо в ФСБ. На таковой форме поставщики оборудования должны были получить подпись 1го лица компании-приобретателя.
Исходя из этого, переход Cisco Systems на прямые продажи, в частности, может быть связан с повышением прозрачности продаж на внутреннем рынке Российской Федерации. При продажах за рубли у компании увеличится число шансов не только контролировать процесс, но и воздействовать на него. Помимо этого, предвидится увеличения прибыльности своих продаж и свыше тесного сотрудничества с финальными приобретателями. Сами приобретатели от изменения схемы работы изготовителя сетевого оборудования кроме того должны выиграть. Так как, в возможности компания настроена работать напрямую с самыми большими клиентами - Национальным банком, Сберегательным банком и "Газпромом".
Дистрибуторы Cisco Systems, наряду с этим, сохраняют надежду, что не останутся за бортом бизнеса. Они предрекают повышение автотранспортных издержек компании и рассчитывают, что основные продажи в Российской Федерации для финальных приобретателей Cisco, как и по сей день, будет реализовать посредством своих партнеров. Иначе, многие из них рискуют совсем остаться за бортом громадного бизнеса.

Галочкин Денис

начальник направления "Сетевые решения масштаба учреждения" "Марвел-Дистрибуции"

 

Мы сообща обговариваем, как сделать переход на новую схему продаж прозрачным и беспроблемным для всех, включая партнеров Cisco и их клиентов.

 

Нужно подчернуть, что если судить по деяниям компании Cisco Systems, она настроена остаться на русском рынке действительно и на долгое время. На VIII Алтайском местном ИТ-форуме в середине октября 2015 года было заявлено об открытии в Алтайском государственном институте Академии Cisco. Это заявил ректор АлтГУ Сергей Землюков. Представители Cisco вручили ему официальный флаг организации.

Землюков Сергей Валентинович

Ректор Алтайского госуниверситета,

 

Партнерство Алтайского госуниверситета с организацией Cisco — это конкретный качественный шаг в подготовке IT-экспертов в нашем вузе. Российский рынок IT-методик — это развивающийся рынок и исходя из этого мы готовы увеличивать выпуск экспертов в области IT. Но для этого мы должны все время обновлять базу учебного процесса, исходя из этого мы довольны, что начинаем тесное партнерство с организацией Cisco. В Сибири тяжело отыскать и удержать самых хороших экспертов по информационным методикам. Сейчас мы будем их обучать на базе нашего института в партнерстве с Cisco и для потребностей нашего региона.

 

Предполагается, что представители организации будут принимать непосредственное участие в учебном процессе, подготовке к выпуску и вручении дипломам выпускникам. Академия Cisco будет обучать экспертов IT-индустрии по стандартам компании. На базе академии будут проходить кроме того сертификации по методикам Cisco. Первые 15 студентов Академии Cisco уже начали обучение, а это значит, что совсем скоро у компании в Российской Федерации появятся личные дипломированные эксперты - база кадров будущих подразделений.


Читайте дополнительно хороший материал в области что. Это вероятно может оказаться познавательно.